Forberedelse til salg av selskap: Slik rigger du deg best mulig
2. oktober 2025
Å selge et selskap krever gode forberedelser. Forvis Mazars gir råd om hvordan du optimaliserer regnskap, kontantstrøm og verdivurdering for å stille sterkere i en salgsprosess.
Å selge et selskap kan være en av de viktigste beslutningene du tar som eier. Prosessen er ofte krevende, både følelsesmessig og økonomisk. Gode forberedelser gjør at du stiller sterkere når muligheten byr seg.
| – Tenk på det litt som å selge boligen din. Du maler kanskje terrassen, rydder i boden og fikser småskavanker før visning. Akkurat samme tankegang bør du ha når du vurderer å selge selskapet ditt, sier Sivert Smedsvig, statsautorisert revisor og partner i Forvis Mazars. |
Her er noen viktige områder å ha kontroll på før et salg.
1. Få orden på tallene
Første steg er å ha full kontroll på økonomien. En sunn drift er ikke bare viktig for et salg, det er et konkurransefortrinn i seg selv.
| – Det holder ikke å svinge innom regnskapet en gang i halvåret. Å vise interesse for tallene er alltid lurt, sier Smedsvig. |
Lag budsjett, følg med på likviditetsprognoser og bruk dem aktivt. Et budsjett trenger ikke være perfekt, men det er et uunnværlig verktøy for å planlegge godt og unngå overraskelser.
| – Å drive uten budsjett kan sammenlignes med å legge ut på en krevende fjelltur uten kart og kompass. Med oversikt over tallene vet du når du kan gi gass, og når det lønner seg å slakke av. Det gir god flyt i driften, forklarer Smedsvig. |
2. Unngå røde flagg i regnskapet
Når potensielle kjøpere vurderer selskapet, er revisjonsberetningen en sentral kilde. Negative bemerkninger kan gi både banker og investorer kalde føtter.
| – Sørg for orden i rekkene. Ulovlige lån til ansatte, mangelfull dokumentasjon eller regnskapsfeil skaper problemer, påpeker Smedsvig. |
Det samme gjelder forholdet til det offentlige. Røde flagg hos Skatteetaten er ikke bare en økonomisk belastning i seg selv, det skaper usikkerhet rundt selskapet og kan få kjøpere til å trekke seg.
Ha god oversikt over hvem som skylder deg penger (kundereskontro) og hva du skylder leverandører (leverandørreskontro). Det gir både trygghet og tillit, samtidig som det støtter opp om den viktige kontantstrømmen.
3. Bygg en sunn kontantstrøm
Det er lett å tro at sterke merkevarer, nye maskiner eller flinke ansatte er avgjørende for prisen på et selskap. Men for driftsselskaper er det kontantstrømmen som teller mest.
| – En god og stabilt voksende kontantstrøm er det som virkelig setter verdien på selskapet. Alt annet blir sekundært, sier Smedsvig. |
En kontantstrøm i vekst øker sjansene for å oppnå høyere verdsetting. For å styrke den bør du:
- Følge tett opp utestående kundefordringer.
- Ha kontroll på kostnader og finansieringsstruktur.
- Sørge for effektiv lagerstyring.
- Være bevisst på prisstrategien.
4. Ta en tidlig verdivurdering
Akkurat som du kan få en verdivurdering av boligen før salg, er det smart å gjøre det samme med selskapet.
| – Det gir en realitetssjekk på om forventningene dine stemmer med markedet, forklarer Smedsvig. |
Ved å involvere revisor eller regnskapsfører tidlig, kan du avdekke forbedringsområder og styrke selskapets posisjon før salgsprosessen starter.
En god start for salgsprosessen
Å forberede et salg handler om mer enn å sette en pris og finne en kjøper. Det er summen av orden i regnskapet, fravær av negative bemerkninger, en sunn kontantstrøm og en realistisk verdivurdering som rigger deg best mulig for en god avtale.
| – Mange eiere venter for lenge med å involvere en rådgiver. Mitt råd er å starte tidlig, så har du tid til å gjøre de riktige grepene, avslutter Smedsvig. |
Vil du ha en økonomisk hygienetest av selskapet ditt?
Forvis Mazars hjelper deg gjerne med å se over regnskapet, vurdere kontantstrømmen og få likviditeten på plass. Da stiller du sterkere den dagen du vil selge, og legger uansett bedre til rette for en lønnsom vekst.
Vil du vite mer?