Te gândești la vânzarea afacerii?

Vânzarea unei afaceri reprezintă un moment decisiv pentru orice antreprenor. Înainte de a iniția discuții cu investitori sau cumpărători strategici, este important să ai o imagine clară asupra nivelului real de pregătire al companiei și asupra zonelor în care o pregătire riguroasă poate proteja sau chiar amplifica valoarea.

Această evaluare scurtă îți oferă o imagine clară asupra nivelului de pregătire pentru vânzare și evidențiază atât punctele forte, cât și ariile care pot necesita îmbunătățiri - exact acolo unde cumpărătorii se uită prima dată.

Începe evaluarea

De ce contează să fii pregătit pentru o vânzare chiar acum

Activitatea de fuziuni și achiziții (M&A) din Europa Centrală și de Est este din nou în creștere. Deși anul 2024 a fost marcat de condiții de finanțare mai restrictive și de o selectivitate mai ridicată din partea investitorilor, interesul pentru companiile bine pregătite rămâne solid.

• Valoarea tranzacțiilor M&A din regiunea ECE a crescut de la an la an, atingând 35,1 miliarde de euro în 2025 - deja cu 12% peste nivelul întregului an 2024.
• România s-a clasat pe locul al doilea în regiune după numărul de tranzacții, cu 120 de tranzacții comunicate, semnalând un interes strategic constant.
• Din punct de vedere al valorii tranzacțiilor, România ocupă locul al șaptelea în regiune, cu tranzacții totalizând aproximativ 1,7 miliarde de euro.

Într-un context în care cumpărătorii devin tot mai selectivi, nivelul de pregătire al afacerii poate face diferența între o tranzacție rapidă și sigură și una dificilă - sau chiar ratată.

Ce poți afla din această evaluare

Această evaluare se concentrează pe cele cinci elemente fundamentale pe care cumpărătorii și investitorii le analizează, de regulă, încă din primele etape ale unui proces de vânzare. Răspunsurile tale oferă o imagine clară asupra nivelului de pregătire al afacerii pentru o tranzacție și evidențiază ariile în care îmbunătățiri punctuale pot consolida poziția companiei, reduce riscurile și susține valoarea acesteia.

Ce analizăm

1. Sănătatea financiară

Situațiile financiare din ultimii trei ani sunt auditate, corecte și actualizate?

2. Profitabilitate și potențial de creștere

Compania este constant profitabilă și înregistrează o traiectorie clară și sustenabilă de creștere?

3. Independență operațională

Afacerea poate funcționa eficient fără implicarea ta zilnică?

4. Stabilitatea clienților și a veniturilor

Compania are o bază diversificată de clienți, susținută de venituri recurente și predictibile?

5. Pregătire juridică și conformitate

Toate contractele-cheie, licențele și cerințele de conformitate sunt complete, actualizate și în ordine?

Ce arată rezultatul evaluării despre afacerea ta

Răspunsurile oferă o primă imagine asupra modului în care afacerea ta ar putea fi percepută de cumpărători încă de la începutul procesului de tranzacționare.

În funcție de rezultat, nivelul de pregătire al afacerii se poate încadra într-una dintre următoarele categorii:

• Nivel incipient de pregătire - este posibil să fie necesară o muncă de bază înainte de a aborda potențialii cumpărători.
• Nivel de pregătire în dezvoltare - există puncte forte clare, însă sunt recomandate îmbunătățiri punctuale.
• Nivel ridicat de pregătire - afacerea este bine poziționată pentru un potențial proces de vânzare.

Această evaluare reprezintă un punct de plecare și nu înlocuiește o pregătire detaliată pentru vânzare sau un proces complet de vendor due diligence.

Transformă analiza în acțiune

Fiecare tranzacție de succes începe cu o pregătire solidă. Specialiștii noștri în consultanță sell-side sprijină antreprenorii din România și din Europa Centrală și de Est prin:

• Evaluări de pregătire pre-vânzare, realizate cu mult înainte de inițierea unei tranzacții.
• Programe de creștere a valorii, menite să îmbunătățească performanța și să maximizeze rezultatele vânzării.
• Vendor due diligence, pentru a anticipa întrebările investitorilor și a reduce riscurile de execuție.
• Suport complet în executarea și negocierea tranzacției, de la identificarea cumpărătorilor până la închidere.

Dacă vânzarea afacerii tale se conturează la orizont, o abordare structurată poate face o diferență reală în rezultate.

Discută cu un consultant

Cui se adresează această evaluare

• Antreprenorilor și fondatorilor care iau în considerare o ieșire totală sau parțială.
• Companiilor care se pregătesc pentru o vânzare în următoarele 12-24 de luni.
• Directorilor generali (CEO) și directorilor financiari (CFO) care doresc o evaluare preliminară a nivelului de pregătire pentru vânzare.

Despre noi

Oferim consultanță vânzătorilor pe întreg parcursul unei tranzacții - de la evaluarea timpurie a nivelului de pregătire, până la execuție și suport post-tranzacție.

Echipele noastre integrate combină expertiză financiară, fiscală, juridică și de tranzacții, sprijinind clienții să treacă cu încredere de la „mă gândesc să vând” la „sunt pregătit pentru vânzare”.