Étude | Baromètre M&A 2025 : Organisation, moyens et rémunérations des équipes M&A en France

Les grands enseignements du baromètre M&A 2025

Une fonction M&A devenue centrale dans la gouvernance

Les résultats confirment le positionnement stratégique des équipes M&A au sein des organisations :

• 41des responsables M&A sont rattachés directement au CEO
• 90reportent à un membre du COMEX

Malgré cette proximité avec la direction générale, les équipes restent compactes et agiles, avec en moyenne 3,2 collaborateurs en France, et 28 % des entreprises qui fonctionnent encore sans équipe M&A dédiée.

Des moyens contrastés selon la maturité M&A des groupes

Les directions M&A disposent de budgets variables, reflétant l’intensité des transactions et le périmètre international :

• 1,29 M€ de budget de fonctionnement moyen hors frais de conseils
• 3de budget annuel moyen de conseils externes (médiane à 1 M€)

Digitalisation et IA : une adoption encore limitée dans le M&A

Bien que la technologie soit un levier clé, les directions M&A restent peu équipées :

• 69n’utilisent pas d’outils de veille, de screening ou d’origination d'opportunités
• 82n’ont pas d’outil de gestion de workflow M&A
• 15uniquement utilisent déjà l’IA pour originer des opérations de M&A

En revanche, 54 % des directions M&A utilisent des outils d'accès à des données financières d'entreprises cotées et non cotées (Capital IQ, Factset, PitchBook…).

Rémunérations M&A : ce qu'il faut retenir

Ce baromètre confirme que les rémunérations dans les directions M&A des grands groupes se situent parmi les plus élevées du corporate, tout en restant inférieures à celles des conseils financiers.

Le responsable M&A perçoit en moyenne 245 k€ de rémunération annuelle, dont 178 k€ de fixe et 67 k€ de variable. Cette part variable repose majoritairement sur des objectifs liés aux deals et sur des indicateurs de performance globale.

Les niveaux de rémunération progressent de façon nette selon l’expérience :

• 85en moyenne pour les chargés de mission M&A (<7 ans d'expérience)
• 120pour les managers (8–15 ans d'expérience)
   
• 155pour les directeurs M&A (>15 ans d'expérience)

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